¿Cómo hacer que los propietarios de inmuebles en Venezuela, especialmente en la ciudad capital, entiendan que si no venden o alquilan AHORITA, se quedarán con sus inmuebles mucho tiempo, sin que eso sea garantía de que lo que ellos consideran es su precio se mantenga? Sabemos que son muchos los factores que influyen en esta situación. En esta oportunidad quisimos referirnos solo a uno. Un ejemplo: en estos momentos vivimos una situación tan crítica, que por primera vez en mucho tiempo vemos que los inmuebles que se ofrecen en alquiler a transnacionales y embajadas empiezan a bajar sus precios. Esto se puede atribuir a muchos factores; pero uno de los que más parece estar influenciando, es la cantidad de personas y familias, de propietarios, que optan por irse del país. Esto también afecta al mercado de compra-venta: hay una oferta muy numerosa de inmuebles, y cuando son captados, buena parte son de familias que se van! Igualmente ocurre con los locales comerciales, y ni hablar de los industriales. Estamos viviendo las consecuencias de un EXODO!.

Los propietarios deben entender que al no ser los únicos en su situación, las opciones semejantes a su producto son muchas! Dicho en otras palabras: en el mercado, en estos momentos, hay exceso de oferta, y poca demanda! Mientras hay algunos propietarios que ya están reaccionando y bajando sus precios para CONCRETAR sus planes, hay otros, todavía la mayor parte, que más bien llaman a sus asesores inmobiliarios a pedirles que los suban! Cuando esto pasa es imposible no recordar aquella canción famosa del programa Dimensión Desconocida! Nuestra recomendación, colegas, siguiendo los consejos de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y del Grupo de Corredores de Inmuebles de Venezuela, es que si tenemos clientes con estos perfiles, sin haber dejado de intentar hacerles entender lo que ocurre, les aclaremos que no es nuestra responsabilidad si no colocamos su inmueble. La responsabilidad es de ellos por no sincerarse, por no querer enfrentar la realidad! Ya en las ruedas de negocios no preguntan ¿qué inmuebles tienes?, ahora preguntan ¿Tienes clientes buscando?. Siempre habrán quienes aprovechan las crisis para asegurar su futuro, esto en referencia a quienes optan por continuar invirtiendo en el país. Tampoco vamos a ser irresponsables y decir que nadie está comprando, pero hay que tener clarísimo que esos que compran tienen todo a su favor! Los asesores inmobiliarios debemos ponernos en campaña! Seriamente, discretamente, pero debemos hacerlo. Esa si es nuestra responsabilidad.

Por Isabela Lujan