Cómo vender a clientes difíciles

En mi día a día en este negocio de los Bienes Raíces en Caracas, encuentro clientes que podrían ser calificados como “dificiles”. Hay que tomar en cuenta algunos perfiles psicológicos a la hora de calificar a alguien como difícil… para esto me sirvió este artículo de gestiopolis. Cómo vender a clientes difíciles Las ventas son…

Un Cliente es para Siempre

Otro artículo interesante de la Web Social de Inmobiliarios! Cómo dar los primeros pasos para mantener el contacto con un cliente con el que se cerró un negocio. No dejen de leer los comentarios y las recomendaciones a este artículo! Es súper interesante! Un cliente es para siempre. La mayoría de los profesionales inmobiliarios con…

Cómo aprovechar los bajos precios inmobiliarios de Miami

Estimados Colegas, nuevamente, un artículo interesante de la WEB tusmetros.com, en donde nos hablan acerca de las ventajas de la crisis inmobiliaria en los Estados Unidos para los inversionistas latinoamericanos. Buenas recomendaciones! Estados Unidos ⁄  Para muchos latinoamericanos tener una propiedad en la Florida es un sueño largamente anhelado. Existen instrumentos que lo convierten en una…

¿Cómo obtener el mejor precio por mi propiedad?

Estimados colegas, como acostumbro, copio otro artículo que me resultó de mucha utilidad. Esta vez trata sobre los aspectos que habría que discutir con los propietarios de inmuebles al momento de establecer los precios de los mismos, así como sus posibilidades reales de venta rápida. Tal como lo hemos recomendado en reiteradas ocasiones,  invertir en…

Disorder in Venezuela and Argentina

De nuevo saludos! En la misma línea de tratar de entender cómo es percibida nuestra situación, este artículo explica de qué manera nos toman en cuenta como mercado para invertir. — — — Populism gives rise to disorder in 2010 in Venezuela and Argentina. CHRONICLE SPECIAL Knowledge@Wharton The governments of Venezuela and Argentina — two…

Consejos para invertir en poblaciones pequeñas

Hola a todos! Como acostumbro, aqui les mando un mini artículo que leí y me gustó. Habla sobre las cosas que hay que tener en mente a la hora de invertir en Bienes Raices en mercados complicados, como el nuestro! —- Cuando existen mercados inestables, la mayoría de los inversionistas piensan en invertir en poblaciones…

Tendencias en consultoría: la Antropología Empresarial.

Como Antropóloga que soy, encontré este artículo sobre la manera cómo mi profesión aborda el tema de las ventas como fenómeno social. Acá se los dejo como introducción a un área de las ciencias sociales súper interesante. Los antropólogos pueden ocupar un rol en la empresa, en las áreas de capacitación en ventas, coaching, motivación…

Facebook: úselo en los negocios.

La red social Facebook está demostrando su enorme potencial para revolucionar el mercadeo y transformar la relación entre empresas y consumidores. En la última semana de marzo, Facebook sobrepasó los 200 millones de usuarios. La velocidad de crecimiento de esta red social deja perplejos incluso a sus más fanáticos seguidores, pues apenas en agosto del…

Vender un piso en 48 horas

Poner un precio alto y alejado del mercado, mostrar prisa por deshacerse de la vivienda o no dejarse asesorar por un profesional, son errores habituales que arruinan una venta Cuesta creerlo, pero en 48 horas se ha vendido esta vivienda de tres dormitorios y 148 metros construidos en la urbanización Los Juncos 2, con piscina…

Las frustraciones del trabajo inmobiliario!

Quien con algo de experiencia en este oficio no ha sentido en carne propia una gran venta caerse y peor aun varias al mismo tiempo, y si a eso le agregamos que estamos muy necesitados de esos ingresos para cubrir muchas de nuestras deudas, quise adentrarme esta semana en esta situación que todos tenemos que…